U鱼——管理池塘就像打电话这么简单

　　通盾公司从2017年进入水产物联网行业，经历了三年的发展，实现了从只做水质监测到涵盖整个养殖产业链管理；物联网产品有水质监测、自动化控制管理、智能投料机三大块，物联网平台涵盖从生产管理到交易全过程的操作和数据记录，如设备控制、饲料用量、动保用量和引进金融保险等；先后加入广东水产学会、中国渔业协会智慧渔业分会、海南罗非鱼协会、NSF认证等行业组织，以及和仲恺农业工程学院等各大院校的合作。

　　工业化水产圈：目前渔用机械智能控制仪器慢慢的变成了鱼、虾塘标配，与市场同种类型的产品相比，您认为贵司的优势是什么？

　　林锦江：是的，慢慢的变多养殖户已经认识到技术的应用对生产起着及其重要的作用，并开始在这方面投资。与市场的同种类型的产品比较，我觉得可以从以下几点来看：1、产品的设计思维不一样，U鱼团队是从移动网络转型过来的，产品定位为简单、实用、维护方便、可远程升级管理，平台化操作；2、产品定位及市场方向不一样，我们平台有多语言版本，包括简繁体中文、英文、越南语等，面向世界市场，产品适用性很强，对产品的性能要求更高；3、平台背景，因为有恒兴全产业链版块的加持，我们全部的产品有实际的应用测试场景，我们团队是在实际战场上练兵，对养殖户的新需求能做到更快速反应和更大程度满足。

　　林锦江：是的，这样的一个问题和我刚刚提到的第2、3点有关系，很多产品推出前没有经过实际应用场景的测试，直接在养殖户塘边做试验，易引起适用性差，使用者真实的体验不好等问题。我们的建议是，农业水产这个行业急不得，慢工出细活，农业环境相对来说还是比较恶劣，产品的适用性一定要加强，并且因为行业的关系，有关人员素质的水平参差不齐，在产品设计上一定要考虑到这点——尽可能简单。

　　从平台的角度，我们第一步通过一系列分析产品监测数据曲线，找到用户使用环境规律，由服务团队提供远程的精准服务，及时跟进用户遇到的各类使用问题。其次，产品采用模块化设计思路，以方便用户在现场的安装、调试、维护和日后更换配件。如果客户不能自己解决，我们会尽快联合各个区域的合伙人或服务商，提供现场服务。

　　工业化水产圈：这两年的销售量如何，增长幅度大吗？哪些养殖品种的用户最多？

　　林锦江：对U鱼产品来讲，这两年的销量能够说是爆发式增长。从2017年8月推出第一个1.0版本到现在的4.3版本，目前已经有3000多个在线%。以我们的经验看，目前水产行业对于智能设备的需求在剧烈增长，需要各同行一起努力，更好地推动智能设备行业的发展。

　　目前南美白对虾、金鲳鱼、桂花鱼（鳜鱼）的养殖用户最多。我们大家都认为，高价值水产品养殖户更乐于在设备上的升级和投资，白虾的价格近两年的走势基本一致，鳜鱼也是高利润养殖品种。另一方面，华南市场的养殖户在池塘升级上走的更快，除了“池塘升级”是近两年的主题以外，南方养殖竞争压力更大，提高水产品品质，降低养殖风险是养殖户目前主要的追求目标。

　　另外，我们也看到更多的年轻人进入行业，尤其是80后养殖户对设备的接受度更高。这对设备行业来说是一个极大的发展契机。

　　林锦江：对于产品升级，我们分为两个方向。一是软硬件升级，硬件部分追求极简，尽可能做到简单，即插即用，像日常使用的家电一样；软件要求适用性很强，适用不同人群的应用；二是服务升级，依据数据解决实际问题，保障养殖到交易的所有的环节，引入养殖行业现缺的金融保险，为水产养殖保驾护航，实现数字化、智慧化渔业。

　　林锦江：随着这次疫情的发展，群众对健康可溯源产品的需求快速增加，行业需要采用更新的产品技术来保证发展，也就是对智慧渔机的需求会剧增，未来几年这也会是一个千亿的市场。对于U鱼平台来讲，我们要做的关键就是两点：1、解决养殖端生产管理及可溯源问题，包括软硬件的继续深化，推出适合市场需求的产品及服务；2、解决销售及保障的问题，引进市场及金融保险，将多方资源融合引进，为养殖户保驾护航，努力做到如我们愿景所讲：让养殖户养得舒心，市场卖得放心，消费者吃得安心。

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