艾艾精工：我国精细轻型运送带领航者

　　——艾艾精细工业运送体系(上海)股份有限公司初次揭露发行A股网上出资者交流会精彩回放

　　咱们十分高兴有时机经过上证路演中心与我国证券网供给的网络渠道，就艾艾精细工业运送体系（上海）股份有限公司初次揭露发行A股网上路演活动，进行即时的网上交流。首要，我谨代表公司董事会、办理层以及整体职工，向长时间关怀、支撑艾艾精工的各位出资者和各界朋友表明诚心的感谢！期望经过今日的交流，能使咱们对艾艾精工有一个更深化的了解！

　　艾艾精工成立于1993年，是一家从事轻型工业运送带的出产型企业。公司以“艾艾”为中心品牌，并已树立6家分公司。公司产品广泛运用于食物加工、物流运送、机场、轧钢、纺织印染、铝型材加工、屠宰、烟草、轮胎和文娱健身等职业和范畴。

　　艾艾精工自创建以来，一直传承谨慎的企业办理、活跃的立异文明、严厉的进程操控、健全的体系运转等理念和办法，定坐落中高端商场，继续满足客户高质量的需求，坚持质量、立异、服务的企业理念，经过研讨、规划、规划、检测、咨询等全项目办理多种途径，为客户供给优质的产品及服务，完成价值同享。

　　到会今日路演的是艾艾精工的首要高管团队，期望经过今日的交流，各位出资者都能充沛了解艾艾精工的曩昔、现在和未来，并给予艾艾精工更多的重视和支撑。咱们深信，在宽广出资者高度信赖和大力支撑下，艾艾精工的发行作业必将圆满完成。

　　最终，再次感谢出资者朋友、社会各界对艾艾精工的关怀，你们的活跃参加，便是对咱们最大的支撑与鼓舞，咱们必定会用杰出的成绩来回馈宽广出资者、报答社会！

　　首要我谨代表长江证券承销保荐有限公司对一切参加艾艾精细工业运送体系（上海）股份有限公司初次揭露发行股票并在上海证券交易所上市网上路演的嘉宾和出资者表明热烈欢迎！

　　作为艾艾精工的主承销商和保荐组织，咱们深感侥幸。在与艾艾精工协作的进程中，咱们见证了公司事务的快速开展和在开展进程中获得的骄人成绩，也亲自感触到了公司办理层高效务实的执行力、深沉厚实的专业才干和登高望远的战略眼光。此次迈入资本商场，信赖艾艾精工必将捉住这一历史性时机，进一步增强盈余才干和归纳竞赛力，为出资者带来丰盛的出资报答。

　　长江证券承销保荐有限公司将实在实行保荐职责，勤勉尽职，做好继续督导作业。咱们真诚地期望经过本次网上路演推介活动，让宽广出资者能够愈加深化地了解艾艾精工，然后更精确地把握艾艾精工的出资价值和出资时机！咱们信赖艾艾精工能够经过自己兢兢业业的不懈尽力，给宽广出资者交出一份满足的答卷，以优秀成绩报答出资者、报答社会。

　　最终，预祝艾艾精细工业运送体系（上海）股份有限公司初次揭露发行股票圆满成功！

　　今日的网上交流行将完毕，感谢宽广出资者的热情重视和活跃发问，一起也感谢上证路演中心、我国证券网为咱们供给了杰出的交流渠道，感谢长江证券承销保荐有限公司以及一切参加发行的中介组织所支付的辛勤劳动。经过咱们的共同尽力，本次网上路演获得了圆满成功。

　　今日，各位出资者朋友从各个方面与咱们进行了坦白深化的交流，并为公司未来开展提出了许多名贵的主张，在此表明诚心的感谢！经过与咱们的交流与交流，咱们深深体会到未来作为一家上市公司的任务和职责。会后，咱们将把咱们所提的定见和主张进行仔细研讨，抓好执行，艾艾精工整体同仁将会以更大的尽力来报答咱们的信赖与支撑。再次感谢宽广出资者们的建言献计。

　　登陆资本商场，关于艾艾精工而言，既是时机，也是应战。经过借力资本商场，艾艾精工拓荒了更为宽广的舞台，必将进一步进步公司的办理水平，进步职业影响力，全面进步归纳竞赛才干。一起，宽广出资者的信赖，也让咱们感到愈加负重致远，不敢有一点点松懈。咱们将以此次成功登陆资本商场为要害，深化改革立异，不断做精做优、做大做强，以更好的成绩回馈宽广出资者、报答社会！

　　最终，再次感谢宽广出资者及各位网友对艾艾精工的支撑和关怀，祝咱们出资顺畅、万事如意！

　　涂月玲：公司主营事务为轻型运送带的研制、出产及出售。轻型运送带作为自动化出产和运送设备的要害部件，广泛运用于食物加工、物流运送、机场、轧钢、纺织印染、铝型材加工、屠宰、烟草、轮胎和文娱健身等职业和范畴。

　　涂月玲：公司主营产品能够分为环保精细带、一般轻型带、芳纶纤维带等三大类产品，产品规格数百种，产品系列丰厚。环保精细带首要包含以聚酯、芳纶织物为骨架资料，以TPU、TPEE等聚酯资料为掩盖层的平面运送带和聚氨酯同步齿型带产品组成，也包含一些交融平面运送带和同步齿形带技能特色的新式产品，如毛毡同步带、屠宰职业肉品切割带等。一般轻型带首要以聚酯织物为骨架资料，PVC为掩盖资料加工而成的平面运送带。芳纶纤维带首要包含以高模量、高强度、耐热性好、抗燃性好的新资料加工而成，运用无接头环形带出产技能，出产契合金属加工职业的高强度无缝带。

　　涂木林：在食物运送带的产品组合上，艾艾精工比西格林还要完好，交货速度更快，性价比更高，服务更为及时。咱们的易洁带运用于食物运送方面，经过了SGS二级防霉的检测，并且是正大集团仅有指定的供货商。

　　涂月玲：公司产品广泛运用于食物加工、物流运送、机场、轧钢、纺织印染、铝型材加工、屠宰、烟草、轮胎和文娱健身等职业和范畴。与公司直接进职事务来往的客户品种包含终端用户、机械厂商和经销商。终端用户收购公司产品多用于相关自动化设备轻型运送带的定时替换，机械厂商收购公司产品后与相关自动化设备配套装置后将成套产品对外出售，经销商客户一般收购公司卷料等半成品经后加工处理（如取舍、接头、维修服务等）对外出售。

　　涂月玲：公司首要原资料是TPU资料、PVC资料、DOTP、工业纤维以及部分进口运送带。

　　涂月玲：公司产品首要选用涂覆法或压延法出产。公司首要依据原资料类型、技能目标要求、产品批量、工艺特色等要素，挑选涂覆法或压延法，进行产品出产。（1）涂覆法；（2）压延法；（3）食物加工用带压延挤出工艺。

　　涂月玲：（1）人力本钱添加和自动化水平进步拉动职业需求；（2）工业政策支撑职业开展；（3）环境保护和食物安全要求加快职业开展；（4）高分子资料与资料改性技能进步推进职业开展。

　　涂月玲：（1）技能壁垒；（2）商场开辟壁垒；（3）产品系列和规划壁垒；（4）人才壁垒。

　　涂月玲：轻型运送带的产品类型、运用职业特色、运用频率、工况条件、维护情况等决议了其运用寿命存在较大差异，替换周期从两三个月到十余年不等。传统平面运送带依托其与动力设备的冲突力完成物品的运送，运送带要时间处于张紧情况，外表的冲突和较大的拉力会下降运送带的运用寿命，而带齿的环保精细带或同步齿形带依托其与齿轮的啮合传动，不需求张紧运送带，运用寿命会添加。部分职业运送带会触摸酸碱物品、油性物品、高温物品等，或许运送带本身承重较大，工况条件较为恶劣，轻型运送带的替换频率会较高。

　　涂月玲：轻型运送带的技能壁垒首要体现在工艺配备、资料改性、制作工艺和运用常识等四个方面。现在，较为杂乱的涂覆工艺和压延工艺在国内外尚无老练的设备供货商，企业需求依托技能堆集与设备供货商重复交流后定制出产。轻型运送带下业很多，不同职业的运用环境对运送带功能要求差异较大，制作商需求把握的系列产品的资料改性配方很多，需求长时间的研制和技能堆集。轻型运送带产品的质量与制作工艺的温度、张力等工艺参数的操控密切相关，只要在工艺方面堆集老练的企业才干供给高质量的产品。轻型运送带下流客户散布职业较多，单个客户或许需求多种不同类型的运送带，怎么依据客户需求，将恰当的工业运送带运用到恰当的当地，需求制作商给予客户专业的主张和事务辅导。以上的经历常识的累积及人员的练习，都需求在制作与出售的长时间投入及继续研制才干闪现。

　　涂月玲：公司所在职业的下业十分广泛，运用规划较大的包含：（1）食物工业；（2）烟草职业；（3）纺织印染职业；（4）屠宰职业；（5）机场职业；（6）型材加工职业；（7）物流职业；（8）钢材轿车加工。

　　涂月玲：从出产企业散布区域看，我国轻型运送带出产企业多会集在上海、浙江、江苏等华东地区。从消费商场看，我国轻型运送带消费商场与工业自动化水平有关，国内以华东、华南地区商场需求较大，国外以欧洲、北美商场需求较大。

　　涂月玲：轻型运送带运用范畴十分广泛，包含了很多的周期性职业、非周期性职业和反周期性职业，因而轻型运送带的职业周期性不明显。

　　涂月玲：在秉持节能、减排、绿色的工业开展理念下，本公司瞄准机器人自动化运送需求精准定位，力求在未来三至五年内，推出一系列领导世界潮流的可彻底收回、可定位运送、环境友善型先进运送带产品。一起，活跃扩展商场份额，做大公司规划，完成公司营收和赢利的跨越式开展，成为本职业最具影响力、品牌价值杰出的优秀企业之一。

　　涂月玲：（1）组织建规划划；（2）办理和出售部队的培育树立；（3）产品研制方案；（4）对外筹资方案；（5）企业文明建规划划。

　　林丽丹：陈述期内，公司主营事务杰出，财政情况杰出，盈余才干较强，主营事务毛利率逐渐上升。根据公司在职业、技能等方面树立的竞赛优势，公司已具有了安稳的盈余才干，有才干应对未来商场剧烈的应战，具体剖析如下：

　　（1）本公司整体财物质量优秀，财物结构有利于主营事务的开展，有利于增强本公司中心竞赛力和继续开展才干。

　　（2）本公司主营事务杰出，财物运营功率较高，盈余才干较强，各项收益目标均坚持了较高的水平，跟着征集资金项目的投产，本公司盈余才干和竞赛才干还将进步。

　　（3）本公司财政办理准则健全，拟定了严厉的本钱核算准则和费用操操控度，期间费用得到了有用操控，进一步增强了本公司的盈余才干。

　　尽管公司近几年运营情况杰出，盈余才干较强，净财物逐年添加，在必定程度上确保了公司继续的盈余才干，但公司的进一步开展需求相应添加资赋性投入。从陈述期的事务运营与现金流量情况看，本公司事务开展所需资金均依托本身的赢利堆集和银行借款，融资方法的单一约束了公司运营规划的扩展。资金瓶颈将会限制本公司的开展。若公司能成功上市，可为公司扩展事务规划供给强壮的项目建造资金支撑，然后有力地进步公司竞赛才干和盈余才干，有利于公司的开展强大。

　　现在公司在职业界处于技能领先地位，具有必定的技能和人才优势。公司经过技能立异，立足于做精细运送带范畴的立异专家，然后为公司将来坚持较高的毛利率水平打下了坚实的根底。

　　本次征集资金项目施行完成后，公司的研制才干和产品商场优势将得到进一步的增强，将有用进步公司的竞赛力，为公司未来开展奠定杰出根底。

　　归纳剖析各项要素，预期公司未来几年仍将坚持收入、赢利的生长态势以及现金流入才干，特别是征集资金项目投产后收入、赢利的添加将有愈加坚实的根底。

　　涂月玲：自2014年挂牌新三板，咱们现已依照上市公司的要求办理公司。经过几年来的标准运作，实际上咱们现已具有了杰出的办理气氛和规章等。上市之后，咱们将严厉依照《公司法》等法律法规完善公司办理结构，并加强信息发表，保证公司和整体股东的利益。

　　涂木林：公司征集资金项目的规划都是在现有出产才干及事务开展情况的根底上进行的，科学合理且稳中求进，加上艾艾精工不断强大的技能实力和中心竞赛力的继续进步，这些都为征集资金项目的顺畅施行供给了保证。

　　林丽丹：（1）轻型运送带商场的开展趋势迫使公司扩展现有产能和扩建研制中心；（2）轻型运送带职业开展趋势对配备水平提出更高要求；（3）习惯现代科学技能特色和加快人才培育及引入的需求；（4）项目建造是完成公司战略目标，打造高质量轻型运送带制作商的需求。

　　林丽丹：因为本次征集资金有限，公司考虑未来开展以扩增产能的募投项目优先投入建造，弥补流动资金项目改由公司自筹，不触及本次征集资金运用。

　　林丽丹：本项目拟在现有厂区内进行建造。项目建成后，在现有公司技能部门根底上，研制实验及试出产设备将进一步更新晋级。本项目建造出资2,060万元，方案引入各类研制实验及试出产设备共15台（套）、配套软件1套。

　　涂月玲：公司经过上市能够加强公司办理，完善公司的各项办理准则，促进公司进一步完善现代企业准则，经过上市还能够添加公司的知名度，有利于树立公司品牌，然后促进公司的进一步开展。

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