费斯托：注重“无尘”理念 走体系化路途

　　【周敏】：费斯托东西成立于1925年，总部设在德国，一向致力于为专业人士供给高品质的专业东西体系，至今现已取得多项专利和各种奖项。最开端，咱们是专心于木匠东西这一块，尔后，咱们在秉承传统的基础上，一方面做大做强木匠东西，另一方面进一步拓宽商场，进军轿车后商场和涂装职业。这也是咱们费斯托东西的三个首要客户集体。

　　费斯托东西于1996年，正式进入中国商场，开端为奔驰、宝马等高端维修站供给无尘干磨体系。近几年来，咱们不断加大对木匠职业的投入，现在首要针对橱柜、家具、人造石等职业。

　　【周敏】：此次展会上，咱们展出的是专为橱柜、人造石职业供给的解决计划，适用于加工和现场装置，可满意打磨、抛光、切开、镂铣等一系列使用。咱们体系概念的最大亮点便是无尘，咱们一切的东西是带集尘器的。

　　这次咱们推出了新一代中心集尘打磨体系，这个设备不同于传统的打磨设备。传统打磨设备一般是打磨房，打磨台或许说是一些集成的抽吸粉尘的打磨计划。咱们这个产品的独特性是，它有一个固定的集尘主机，经过管路连接到打磨机。管路体系、悬挂单元，以及适宜的东西和耗材一起构成了该打磨体系。除此以外，从作用来说，现在一切的橱柜职业、家具职业，用的基本上不怎样吸尘，打磨工人或许只戴个口罩，看似穿得很严实，但其实作用很差，对健康也是很大的要挟。咱们这套体系，它能抽吸99% 以上的尘埃，不只可以缔造清洁无尘的工作环境，关于打磨工人的健康也是极大的维护。此外，该体系选用动态控制技能，最多可以一起为 14 个工位供给线%，一起更可轻松完成除尘、过滤、集尘和排风。

　　【记者】：德国历来以谨慎著称，咱们产品的特性对技能要求比较高，那技能是不是咱们公司与对手公司发生产品差异化的首要来历？

　　【周敏】：技能必定是一方面。咱们的东西来自德国，从产品的研制、规划到后边的整个技能、制作等各个方面，在商场上都有很高的认可度。比如说，咱们规划的许多产品，都取得了“红点”规划大奖。包含咱们在德国的工厂，也是接连几年入围“最佳工厂”的评选活动。所以咱们不只寻求新技能的研制和使用，并且致力于给客户带来高质量的产品。

　　【记者】：费斯托东西的产品很着重“体系性”，那您是怎样了解产品的“体系性”的？

　　【周敏】从一开端，费斯托东西就有一个标语“当然要体系”。咱们不是说卖一个机器这么简略，咱们讲的是整个体系解决计划的概念。比方说打磨需要用磨垫，还有砂纸，切开的话，必定要有锯片或许说其它的一些耗材，费斯托东西可以供给一个全体的解决计划，整合一套的产品，做一个体系的组合计划，供给给相应的这些职业。

　　【记者】：也便是一条龙服务。已然花这么大的人力、物力参与展会，那您对这次展会有什么样的期许？

　　【周敏】：咱们进入国内商场现已将近20年，但真实大力投入和开展厨卫这一块，也便是最近两三年的工作。咱们期望经过这次展会，一方面向职业传达咱们最新的理念，别的一方面，经过这么大规模的展会，咱们可以和参展的厨卫企业进行沟通交流，开展咱们潜在客户，当然咱们也可以愈加了解厨卫商场的新动向和客户的新需求，基于此，费斯托东西可以供给更好的或许说定制更好的适合于这个职业的一些解决计划。

　　【周敏】：展会仅仅咱们宣扬或许是找到方针客户的一小部分。咱们更多的是经过在滨海大城市树立专业的出售团队和经销商网络，来开辟全国商场。除了这些，咱们也组织了许多的商场推广活动，像与厨柜协会的协作便是其中之一。